Ezusteko negozio-ingurunean aurrera egitea ez da makala.Gauzen izaera dinamikoa dela eta, ezinbestekoa da ekintzaileek beren errendimendua etengabe kontrolatzea eta ondo ezarritako arrakasta-adierazleekin neurtzea.Beraz, zure burua RevPAR formula baten bidez ebaluatzen den edo ADR hotel gisa puntuatzen ari den ala ez, baliteke askotan galdetu izana ea nahikoa ote diren eta zeintzuk diren zure negozioa neurtu behar dituzun errendimendu-neurri gako horiek.Zure kezkak kentzeko, zure arrakasta zehaztasunez kuantifikatzeko hartu behar dituzun parametro garrantzitsuen zerrenda bat osatu dugu.Sartu hotel-industriako KPI hauek gaur eta ikusi behin betiko hazkundea.
1. Gela erabilgarri guztira
Zure inbentarioa behar bezala planifikatzeko eta erreserba-kopuru egokia hartzen dela ziurtatzeko, oso garrantzitsua da eskuragarri dauden gela kopuruari buruz ideia argia izatea.
Hotelen sistemako edukiera kalkulatu dezakezu erabilgarri dauden gela kopurua aldi jakin bateko egun kopuruarekin biderkatuz.Adibidez, 90 logela soilik funtzionatzen dituen 100 gelako hoteleko jabetzak 90 hartu beharko luke oinarri gisa RevPAR formula aplikatzeko.
2. Eguneko batez besteko tarifa (ADR)
Eguneko batez besteko tarifa erabil daiteke okupatutako gelak erreserbatu diren batez besteko tarifa kalkulatzeko eta oso erabilgarria da denboran zehar errendimendua identifikatzeko, egungo eta aurreko aldi edo urtaroen arteko konparaketa eginez.Zure lehiakideei arreta jartzea eta haien errendimendua ADR hotel gisa zure aurka jartzea ere egin daiteke metrika honen laguntzarekin.
Gelaren diru-sarrerak guztira okupatutako gelekin zatituz gero, zure hoteleko ADRren zifra bat eman dezakezu, nahiz eta ADR formulak ez ditu saldu gabeko edo hutsik dauden gelak kontuan hartzen.Horrek esan nahi du agian ez duela zure jabetzaren errendimenduaren irudi osorik emango, baina etengabeko errendimendu-neurri gisa, isolatuta funtzionatzen du.
3. Gela erabilgarri bakoitzeko diru-sarrerak (RevPAR)
RevPAR-ek denbora-tarte batean sortutako diru-sarrerak neurtzen lagunduko dizu, hotel bateko logelen erreserba bidez soilik.Era berean, onuragarria da zure hotelak erabilgarri dauden gelak alokatzen dituen batez besteko tasa iragartzea, eta horrela zure hotelaren funtzionamenduen ulermen baliotsua eskaintzen du.
RevPAR formula erabiltzeko bi metodo daude, hau da, zatitu gelako diru-sarrerak guztira eskuragarri dauden gelekin edo biderkatu zure ADR okupazio-ehunekoarekin.
4. Batez besteko okupazio-tasa/okupazioa (OCC)
Hotelen batez besteko okupazioaren azalpen sinplea okupatutako gela-kopurua guztira eskuragarri dauden gela-kopuruarekin zatituz lortzen den zifra da.Zure hotelaren errendimenduaren egiaztapen koherentea mantentzeko, bere okupazio-tasa egunero, astero, urtero edo hilero azter dezakezu.
Jarraipen mota honen ohiko praktikak aukera ematen dizu zure negozioa denboraldi batean zehar edo hilabete batzuetako epean nolako errendimendua duen ikusteko eta zure marketin- eta publizitate-esfortzuek hotelen okupazio-mailetan nola eragiten duten identifikatzea.
5. Batez besteko egonaldiaren iraupena (LOS)
Zure gonbidatuen batez besteko egonaldiak zure negozioaren errentagarritasuna neurtzen du.Okupatutako logela-gauen guztizkoa erreserba kopuruarekin zatituz, metrika honek zure irabazien estimazio errealista bat eman diezazuke.
LOS luzeagoa hobetzat jotzen da luzera laburrarekin alderatuta, eta horrek errentagarritasun murriztua esan nahi du, gonbidatuen arteko gelen fakturazioaren ondoriozko lan-kostuak handitu direlako.
6. Merkatuaren Penetrazio Indizea (MPI)
Merkatuaren Penetrazio Indizeak metrika gisa zure hotelaren okupazio-tasa merkatuko lehiakideenarekin alderatzen du eta zure jabetzak bertan duen posizioaren ikuspegi zabala eskaintzen du.
Zure hotelaren okupazio-tasa zure lehiakide nagusiek eskaintzen dituztenekin zatituz eta 100ez biderkatuz zure hotelaren MPIa emango dizu.Neurri honek merkatuan zure postuaren ikuspegi orokorra ematen dizu eta zure marketin-ahaleginak doitzen dizkizugu zure jabetzarekin erreserbatzera erakartzeko, zure arerioak ordez.
7. Ustiapen-mozkin gordina gela erabilgarri bakoitzeko (GOP PAR)
GOP PAR-ek zure hotelaren arrakasta zehatz-mehatz adieraz dezake.Errendimendua neurtzen du diru-sarreren fluxu guztietan, ez bakarrik geletan.Diru-sarrera gehien ekartzen dituzten hotelaren zatiak identifikatzen ditu eta horretarako sortutako operazio-kostuak ere argitzen ditu.
Ustiapen Mozkin Gordina eskuragarri dauden gelen arabera banatzeak zure GOP PAR zifra eman diezazuke.
8. Okupatutako gela bakoitzeko kostua - (CPOR)
Okupatutako gela bakoitzeko kostuaren neurketak zure jabetzaren eraginkortasuna zehazteko aukera ematen dizu, saldutako gela bakoitzeko.Zure errentagarritasuna neurtzen laguntzen du, zure etxebizitzaren gastu finkoak zein aldakorrak kontuan hartuta.
Ustiapen-mozkin gordina eskuragarri dauden gela osoekin zatitzean ateratako zifra da CPOR dena.Ustiapen Mozkin Gordina lor dezakezu salmenta garbiak saldutako ondasunen kostutik kenduz eta administrazio, salmenta edo kostu orokorrak barne hartzen dituzten ustiapen gastuetatik gehiago kenduz.
Nork:Hotelogix(http://www.hotelogix.com)
Oharra:Albiste hau informazio-helburu hutsa da eta irakurleei edozein neurri hartu aurretik beren kabuz egiaztatzea gomendatzen diegu.Albiste honetan informazioa emanez, ez dugu inolako bermerik ematen inola ere.Ez dugu inolako erantzukizunik hartzen irakurleekiko, albisteetan aipatzen den inoren aurrean edo inoren aurrean.Albiste honetan ematen den informazioarekin arazoren bat baduzu, jar zaitez gurekin harremanetan eta zure kezka konpontzen saiatuko ginateke.
Argitalpenaren ordua: 2021-04-23